Diez tips que le ayudarán a ser más exitoso en su emprendimiento

En un contexto económico tan complicado como el venezolano, muchos se han puesto creativos y han decidido emprender en su negocio. Por supuesto, también están los que tienen una buena idea pero sienten miedo de ejecutarla, por temor a fracasar.

Bueno, lo primero que hay que entender es que varios hombres que hoy en día son personas exitosas, alguna vez fracasaron… pero nunca se rindieron. El miedo (o la vergüenza) que produce el fracaso, hace que muchos emprendimientos se queden solo en ideas o que muchas mentes emprendedoras no avancen más de lo que podrían hacerlo.

Por eso queremos compartirle diez tips que pueden ayudarlo darle ese último empujón para que termine de arriesgarse:

1.- Vocación de empresario

En el libro “La iniciativa emprendedora”, de Harvard Business Review hay un consejo que parecería lógico, básico, obvio, pero no es tal: Emprenda para hacer algo que le guste. Así mismo. “Si sólo está pensando en hacerse rico, va por muy mal camino. Tiene que tener vocación de empresario. Plantéese primero qué tipo de empresa quiere crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan desempleados y no tienen, o no ven, otra salida».

2.- Si se va a asociar, hágalo con un par

¿Qué quiere decir esto? Que las sociedades son lo más parecido a una unión matrimonial. Las afinidades y las metas deben ser las mismas. Si no el emprendimiento será una fuente continua de problemas.

3.- Enfocarse, enfocarse, enfocarse

“Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender. Enfóquese en la calidad y en el momento de venta de su producto o prestación de su servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátelo. Supervíselo, pero externalícelo: tanto lo que no sepa hacer como lo que le requiera un esfuerzo que le quite de vender. Si sueña con su idea en lugar de con las cuentas, se le van a ocurrir muchas más ideas. Pero, cuidado, eso no significa desentenderse”. Otro sabio consejo de Amar Bhide, en una publicación de Harvard Business Review, en 2015.

4.- Apuntar hacia las necesidades del cliente

John P. Kotter, en su artículo de HBR: «Liderar el cambio: ¿por qué fracasan los intentos de transformación?», dice: “Usted no vende lo que quiere, sino lo que la gente desea comprar”. Cuando arranca con su negocio, no es tan importante hacer un business plan perfectamente definido a tres años, como saber de dónde vendrán sus ingresos. Para hacerlo bien, se debe salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente del sector.

5.- Sin rodeos

Theodore Levitt, en su artículo “La miopía en el marketing”, les dice a los emprendedores que no deben dar muchas vueltas, “¡monte ya su empresa!”. Ningún pretexto es bueno para detener el arranque, ni siquiera los engorrosos papeleos que se necesitan para iniciar un negocio, por pequeño que sea. “Si espera a recoger la documentación, puede que deje en el camino clientes, períodos de carencia o que salga en un mes que puede no ser el mejor para su negocio”, dice Levitt.

6.- Buscar el momento preciso

“No da lo mismo en qué momento lanza su empresa al mercado”, dice Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners. “Planifique y decida la creación de su empresa con antelación, procurando, siempre que le sea posible, que el inicio de sus operaciones coincida con el año natural. No piense en las subvenciones como base de su empresa cuando quiera empezar un negocio… lo único que conseguirá es perder tiempo. Eso sí, infórmese de las exenciones y ayudas que existen para emprendedores”. Escoger el cuándo es parte del plan de negocios.

7.- ¿Quién hace qué?

Al momento de asignar los roles de cada uno de los socios, “cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Definirlos con precisión y establecer por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”, dice Patrick Forsyth, experto en marketing y emprendimiento.

8.- ¿Esperar a los clientes sentados?

Un gran error. Jay Conrad Levinson, quien ha popularizado el término y la estrategia conocida como marketing de guerrillas, dice: “No puede abrir la puerta de su empresa y comenzar a pensar en ese momento en cómo captarlos. Ese trabajo lo debería haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que le aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por su puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo”.

9.- No siempre se triunfa a la primera

“Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrá que presentar cientos”, aconsejan los expertos. “No se puede apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a su labor profesional, se debe tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido.

10.- Arriesgarse, una y otra y otra vez

En «Los 10 Principios del nuevo Marketing», Phillip Kotter dice que: “Sólo cuando mira hacia atrás y ve que detrás de muchos de sus logros se escondían también riesgos de los que no era consciente en caliente, se da cuenta de que podría haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo le hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.