El valor de las alianzas en el arte de emprender
Por Marian Pineda – CoachLife
Emprender, es mucho más que 9 letras. Es en si la combinación de ideas, estudios, análisis, pruebas, aciertos, desaciertos, sorpresas, en fin hay de todo un poco.
Mantenerse en la actitud correcta, es una decisión diaria y si se junta, con la creatividad que debemos tener para asumir los cambios, termina la cosa convirtiéndose en un arte.
Se trata de estar inspirado a diario y complementar tal inspiración, con un porcentaje muchísimo mayor de transpiración.
La fórmula idónea, desde mi perspectiva es CREACIÓN + ACCIÓN, crear viene de la esencia del emprendedor y actuar, está sustentado en las estrategias que le permitirán, llegar a más y más personas a través de sus productos y servicios.
Es aquí donde las alianzas obtienen y al mismo tiempo agregan valor.
¡Imaginas el cansancio que podrías acumular, siendo creador, promotor y ejecutor de tu portafolio!
Es probable que ya lo hayas vivido y no quieras, pasar por allí de nuevo o incluso creas, que es tu destino mantenerte en ese estado por haber decidido ser EMPRENDEDOR.
Todo es verdad y todo es mentira, según tu VISIÓN.
Te explico un poco más sobre éste tema, que realmente me apasiona.
Un aliado, es una persona o marca, que a través de su mercado y herramientas, puede ampliar tu alcance actual.
Cuando estoy pensando en crear alianzas, tengo presente los siguientes aspectos, mi aliado:
- Puede o no pertenecer al sector al que pertenezco.
- Tiene presencia en un mercado al que quiero entrar.
- Es referencia en lo que hace.
- Tiene excelente reputación y los testimonios de sus clientes, son su mejor medio publicitario.
- Le gusta contribuir con nuevos proyectos.
- Es auténtico.
Al momento de contactarle, llevo conmigo:
- El conocimiento que tengo de su marca.
- Un discurso, donde le invito a mirar su oferta como complemento de la mía y el método a emplear para la forma lograr más y mejores cosas.
- La oportunidad de disfrutar alguno de mis productos 100% Off.
- Preguntas que me permitan indagar, sobre esas cosas que quiere lograr o mejorar en su marca y le entrego tips para lograrlo.
- Garantías, basadas en los beneficios que generará nuestra la alianza.
Le pregunto:
– ¿Qué es lo peor que puede pasar, SI la cosa no sale como planeamos?
Una vez recibida su respuesta, voy por la siguiente:
– ¿Qué es lo mejor que va a pasar CUANDO triunfemos?
Éstas interrogantes, te darán la oportunidad de validar, el interés del posible aliado por tu propuesta, sea cual sea su respuesta, siéntete orgulloso, ya que habrás puesto en marcha tu propio método para ampliar mercado.
Por último quiero que sepas, que no hay alianza que haya iniciado, basada en éste método, que haya salido mal, donde no he ganado, HE APRENDIDO y es lo que quiero que comiences a vivir.
Con todo esto, te garantizo que lograrás obtener LEALTAD y establecer relaciones a largo plazo.
Para finalizar, te invito a tener presente tu capacidad, evita ofrecer cosas que no puedas cumplir, practica el lema “SUBPROMETER y SOBREHACER”, esto te permitirá sorprender a tu prospecto.
Y siempre, siempre, siempre entrega el plus, HAZ que éste, se convierta en tu elemento DIFERENCIADOR.
